第13章 七步畫圖

會議室裡,在眾人的相當肅穆的目光注視下,王燁侃侃而談。

“所謂的產品附加值。”

“主要指的是原材料轉化為產品的生產過程中,通過有效勞動而創造的新價值。”

“而‘有效勞動’四個字,並不隻是常規意義上的體力勞動,還包括腦力勞動,而腦力勞動又包括設計、管理、技術等方麵。”

“除了腦力勞動,有效勞動還包括設備加工和工人的體力勞動,以及流通和營銷。”

“所謂的營銷,可以理解為南方傳過來的‘廣告’。”

伴隨著王燁說話的聲音,在場這些參會者的表情神色各有迥異,其中機械廠六巨頭那邊,看起來相當的迷茫,畢竟曾經的紅星機械廠是國營軍工廠,按照計劃生產就是了,根本不會涉及到這些商業概念。

至於梁勁鬆,也是微微皺眉,一副思考的模樣。

反而是李剛臉上帶著一絲恍然大悟的表情,在王燁說話的間隙,突然抬起手快速說道:

“等一下!我記一下!”

說道這裡,他從自己的公文包裡取出一個塑料皮質的筆記本,從筆記本的磨損程度能看出來,這是李剛經常使用的一個本子,隻見他嘿嘿一笑打開本子,擰開鋼筆的同時調侃道:

“好記性不如爛筆頭,華清高材生上課的機會,可不多。”

“我得記下來!”

雖然他身為雲台市工業局的副局長、工業發展辦公室的主任,正兒八經的市級實權大員,但是此刻卻冇有絲毫的倨傲和架子,表現的像個學生,異常的謙遜和好學。

看到這一幕。

坐在那裡的王燁冇有說什麼,隻是安靜等待他做好準備,同時心中鬆了口氣。

事實上,王燁之所以要廢這些話,可不是為了裝逼、或者顯擺什麼,而是因為他看出來了,李主任這個人不一般,他是真正的改革少壯派!

某種程度來說,華夏接下來二十多年的發展,都是無數個李主任這樣的官員,不斷推動的結果,他們有理想有動力,實乾而且踏實,追求著華夏的“富強之路”。

正因為如此,王燁纔要說這些。

畢竟現如今的華夏,距離開放才過了三年,市場的發展一片混亂,從上到下所有人都是摸著石頭過河,商業領域幾乎是空白,就連廣告也纔剛剛在南部鵬城誕生。

所有王燁認為自己有必要藉助李主任這個突破口,把有些商業和經濟概念宣傳出去,雖然在幾十年後的時代,這些概念在網絡上到處都是,甚至小學生都知道,但是在這個時代,卻是極為寶貴的知識,如果真的可以流傳出去,並且應用在實處,可以讓這個國家少走很多彎路。

“我一個人的強大不是真正的強大、紅星機械廠的成功也不是真正的成功。”

“隻有撬動整個時代,整個華夏的崛起,纔是真正的偉大!”

就在王燁腦海中念頭一閃而過,會議桌那邊的李主任已經做好了準備,點了點頭說道:

“你繼續!”

王燁點燃了一支捲菸,抿了口茶水繼續說道:

“剛纔我簡述了產品附加值。”

“那麼接下來,我強調兩個和產品附加值有關聯的重要概念。”

“一個叫‘高附加值’;一個叫‘流通價值’。”

“所謂的高附加值,其實很容易理解,就是剛纔提到的‘有效勞動’中腦力勞動的價值。”

“用一個簡單的例子來說明,現在計劃內一噸鋼鐵價值為五百五十元,而一台坦克重量大概有三十噸,難道一台坦克的銷售價格為一萬六千五百元嗎?”

“不!當然不是。”

“但是坦克也確實基本由鋼鐵製造出來的,那為什麼價格不是鋼鐵的價格?”

王燁話音剛落,坐在那裡抽菸的梁勁鬆不假思索的說道:

“雖然坦克主要是鋼鐵,但是坦克有技術。”

“怎麼把鋼鐵變成坦克,這個過程就是你說的腦力勞動,這就是坦克的高附加值所在?”

頓時王燁臉上浮現出一抹笑容,打了個響指說道:

“冇錯,就是這個道理!”

而一直邊聽邊記的李剛則略帶思考的說道:

“換句話說,想要一個產品掙錢,就必須動腦子,開發具有技術的產品,而不是生產那些大家都能生產的產品,是這個意思對吧?王燁?”

王燁點了點頭,抽了口捲菸吞雲吐霧間繼續說道:

“對,但是不止。”

“第二個概念,也就是流通價值。”

“李主任,你有冇有聽過一句話,叫做‘顧客就是上帝’?”

聽到王燁這麼說,李主任點了點頭不假思索的說道:

“聽過,我去年在鵬城學習時經常能聽到,意思就是做銷售的,看到顧客要像看到神仙一樣,熱情、謙卑、客氣、有禮有節。”

“不像咱們百貨大樓裡麵的售貨員,有人去了也是愛答不理的模樣。”

“我說的對吧?王燁?”

其實顧客就是上帝這句話是日本人在六十年代初期提出來的,近些隨著開放傳入國內,在南方開放的地區被無數人奉為經商圭臬。

而之所以如此,是因為更高級的商業理論,這個時代的人們聞所未聞!

“您說的對,但是在我看來,這個理解太過片麵。”

“我認為除了態度,還有一個很重要的含義,那就是‘顧客為先’,用我剛纔說的流通價值來解釋就是,以顧客的需求為導向,提供顧客需要的產品。”

“說白了,顧客需要什麼,我們生產什麼!”

最後王燁如此說道,而李主任則不斷的重複著‘顧客需要什麼,我們就生產什麼’這句話,直到幾秒鐘之後他突然長長的舒了口氣,臉上洋溢著醍醐灌頂的表情說道:

“我明白了!原來如此!”

隨後李主任冇有解釋自己究竟明白了什麼,而是看著王燁,眼中帶著一份欽佩又好奇的神色問道:

“所以王燁,我現在很好奇。”

“在這樣強大的市場經濟理論支援下,你究竟搞出了什麼產品?”

“可以同時解決那兩個問題呢?”

在眾人的注視下,隻見王燁突然站了起來,拿起桌子上的一個筆記本和一支鋼筆,嘿嘿的笑著說道:

“古有曹植七步作詩,今有王燁七步畫圖!”

“一步!兩步!三步!......七步!”

“諸位且看。”

“這就是我設計的產品,一種專供出口的煤氣罐!”

伴隨著王燁七步行走,他在筆記本上飛快畫著,等王燁放下筆記本,頓時會議室所有人都圍攏了上來,端詳著筆記本上的圖案。

“煤氣罐?和正常的確實不一樣。”

“看起來略長一點,為什麼支架是這個樣子?”

“裡麵為什麼有兩層啊?”

“不知道,旁邊這個管子是什麼附件?”

“外國的煤氣罐是這樣的?”

就在眾人看著筆記本上這個既像煤氣罐又不像煤氣罐,怪模怪樣的煤氣罐忍不住議論紛紛的時候,皺眉思考的梁勁鬆突然冷笑一聲說道:

“胡說!煤氣罐?誰家煤氣罐長這個樣子?”

“要我說,這就是個炸彈!”

此話一出,在場議論的聲音戛然而止,所有人的目光,都鎖定在了王燁咧嘴而笑的臉上!

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